iPhoneのサブスク型購入プランはゲームチェンジャー～業界の課題を解決できる可能性

 
Appleが導入すると噂されているiPhoneのサブスク型購入プランについて、調査会社のCounterpointはスマートフォン業界の「ゲームチェンジャー」になる可能性があると指摘しています。
 
サブスク型購入プランの導入により、この業界が抱える課題を解決できる可能性があるとのことです。

買い換えサイクルの長期化と平均販売価格の安定に対応

Counterpointはサブスク型購入プランによってスマートフォン業界が抱える5つの課題が解決される可能性があるとしています。
 
1つ目の課題は買い換えサイクルの長期化です。
 
最近のスマートフォンは性能や品質が上がり、OSのアップデート期間も長くなっていることから、同じ端末を長く使えるようになりました。iPhoneの買い換えサイクルは30カ月以上だといいます。
 
このことはユーザーにとってはメリットですが、メーカーにとってはスマートフォン販売台数の減少につながります。
 
だからといって端末の性能や品質、そしてOSのサポートを劣化させるわけにはいきません。
 
サブスク型購入プランの場合、ユーザーが頻繁に最新の端末にアップグレードすることになるため、メーカーにとっては新製品の出荷台数の増加につながるでしょう。
 
2つ目の課題は平均販売価格（ASP）の安定です。
 
以前に比べてiPhoneが他のスマートフォンに比べて必ずしも高価ではなくなっています。
 
しかしながら、iPhoneの価格を大きく上げればユーザーが他のスマートフォンを選ぶ可能性があり、悪い意味で平均販売価格が「安定」してしまっているそうです。
 
サブスク型購入プランを導入すれば、ユーザーの初期導入コストを抑えることができ、より高いASPをターゲットに製品を開発することができるようになるでしょう。

安定したサービス収入の実現と地域ごとの市場構造の違いを吸収

3つ目はサービス部門の不安定な収入です。
 
AppleはApple Music、iCloudなどさまざまなサービスを提供していますが、その収入は2021年第4四半期（10月～12月）時点で全収入の15％に過ぎません。
 
また、サービスは一般的に簡単に解約できるため、収入が不安定である点も課題だといいます。
 
iPhoneのサブスク型購入プランはさまざまなサービスがセットになると考えられており、長期的なサービスへの加入の保証が得られ、サービスを安定した収入源とすることが可能になります。
 
4つ目はスマートフォンの地域ごとの市場構造が異なるという点です。
 
スマートフォンの市場は大きく分けて3つあるといいます。
 

• ユーザーが端末を前払いで購入するオープンチャンネル市場
• キャリア主導で端末代金を補助する市場
• キャリア主導で端末代金を月賦で購入する市場

 
Appleが自らサブスク型購入プランを提供すれば、全ての市場を同じ土俵に乗せることが可能になるでしょう。
 
最後が中古端末の流通と販売です。
 
現在でもiPhoneは中古スマートフォン市場で人気ですが、その販売は中古端末販売業者がおこなっています。
 
サブスク型購入プランではAppleが使用済みの端末を回収するため、修理から再販まで、中古端末のバリューチェーン全体を管理することが可能です。
 
中古端末に対してAppleが保証を付けて販売することができ、より高い値段で中古端末を流通させることができるでしょう。
 
世界的なサステナビリティへの取り組みにも合致しています。
 
これらの理由からiPhoneのサブスク型購入プランはスマートフォン業界のあり方を変える、「ゲームチェンジャー」となる可能性があるとのことです。

 
 
Source: Counterpoint
(ハウザー)